15分钟送货上门他的网络超市让10万大学生足不出户就购物
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15分钟送货上门他的网络超市让10万大学生足不出户就购物

发布时间:2019-04-09 07:08:45

商家详细信息:

  胡春灿创立的“楼上楼下”是一个O2O网络超市平台,销售生活用品、食物、应急类药品等200多款商品。2015年,“楼上楼下”在湛江完成100万元营业额,又于2016年12月获投300万元。至2016年12月,“楼上楼下”在湛江、广州两地拥有20个批发市场货源,10万注册用户,月营业额20万元左右,毛利率35%。

  胡春灿在湛江读书时,校园里便利店非常差的购物体验让他倍感恼火,2014年,当胡春灿的第一个P2P项目鑫乐贷因现金流等压力失败时,他忆起当年不愉快的校园购物经历,决定带领团队转做网络小型超市,售卖纸巾、零食、应急药品等,品类比便利店齐全,并为高校学生提供送货上门服务。

  2014年9月,团队奔波于湛江当地大型批发市场,与其中10家达成合作,覆盖所需品类,共可采购200多款商品。期间,胡春灿寻找合适的仓库以便储存及配送,终于敲定湛江广东海洋大学附近一间100多平米的仓库,月租金1万元左右。

  为保证快速送货上门,胡春灿与高校达成合作,可进入宿舍楼内,并组建配送团队,经培训,配送团队实现仓库辐射半径3公里内15分钟送达,配送成本控制在10%左右。

  2014年11月份,“楼上楼下”上线。团队在美团、饿了么开店,并上线搭载有赞商城的线上平台,用户可通过任一方式在线下单。

  为了推广,团队深入高校宿舍发传单、贴海报。上线首月,“楼上楼下”虽完成8万销售额,但团队并未赚到钱。但有了交易量,胡春灿略有底气。

  之后的经营中,经常有用户加配送员好友,提出顺便代取快递、打印资料等要求。这让胡春灿想到为学生建立一个生活服务系统。

  2015年6月,他着手自建平台,开发网站。两月后,搭载生活服务系统的“楼上楼下”官网上线。团队通过社交平台与用户联系,自称“万能的小二”,推送链接进行宣传。美团及饿了么店铺上也会添加官网链接,以实现导流。

  至2016年1月,“楼上楼下”在湛江的年销售额达100万元,纯利润16.2%,平均月库存商品价值10万元左右。为方便用户使用,团队同期上线“楼上楼下”应用平台,功能与官网一致。

  2016年6月,胡春灿率团队将大本营转至广州,挺进广州大学城,谈妥供应链(10家批发市场)并租下100多平米仓库后,正式投入运营。

  同时,胡春灿寻求融资为后期业务扩张做准备。从2016年8月起,他每月参加1次路演,见过2家投资机构、七八位个人投资者后,终于在当年12月完成300万元天使轮融资,由个人投资。



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